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管控销售,管控销售队伍的四种方式

管控销售是企业经营管理的重要内容,它包括管控销售团队、管控毛利、管控销售费用和管控价格等内容,对于一家企业来说,做到有效、持续的销售管控具有至关重要的意义。

首先,要管控销售团队的话,有以下几种方式:合理安排销售团队的组织架构,制定完善的销售管理制度,健全的考核机制,科学建立销售激励机制,合理体现每位销售人员的实力与成就。这样物尽其用,更有利于实现企业销售目标指标。

其次,要想管控毛利,就必须从推广新产品,降低产品成本,降低变动性成本,增加投资回报率,健全流程管理系统和疾速反应机制,以及增加客户价值等几个方面入手,缩短销售周期,降低订单成本,建立有效率的供货、生产、配送、售后等一应俱全的服务体系,以及进行行业竞争力评估,挖掘新的增值及优势的方外的几个方面入手。

再次,管控销售费用可以通过减少企业非必要的销售费用,有效控制销售费用并安排,强化企业对合同约定内容的把控等形式来提高企业集中投入,激发企业自我发展活力,加大销售广度和深度来提高企业的竞争力。

此外,管控销售价格虽然违法,但不能忽视企业价格管控的重要性,由此给企业带来的启示是,要让价格具有合理性及可控性,强化企业的价格政策制定,完善企业的价格管理系统,制定优惠政策,针对不同市场价格区分,建立价格反馈制度。

此外,企业应建立销售管控与成本数量的控制岗位,因为销售管控和成本管控是相辅相成的,只有当这两者结合在一起实施,才能更有效地管控企业的经营成本。

另外,企业要管控销售价格垄断,就要依据行业规范,建立合理的价格法则,严格遵守市场价格管理的各项规定,在政府的监督和把关下进行市场由价格来调节的机制。

最后,企业要做好销控管理要从管控市场营销活动,管控销售目标的实现,企业的市场营销成本管理,管控毛利的实现,实施价格策略,管理客户资料,减少销售业务风险等几个方面入手

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